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申請條件

● 持有土地(農地、建地)持分可。

● 持有房屋,坪數不限,屋齡不拘。

● 20歲以上皆可辦理(沒有銀行65歲以上不可辦理的限制)。

● 向銀行貸款者,或未貸款者。 ● 已經向當舖或私人借貸者(可代償)。

● 負債比過高,銀行退件,個人信用瑕疵皆可辦理。

● 免徵信,免保人(退票,卡債過高,房貸遲繳)皆可承作。 申請需備文件

● 身分證正本,印鑑證明。

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途傢的秘密如何讓投資者趨之如鶩

  羅軍有足夠的耐心。到瞭2011年年底,他已經在沿海的8個小區收到瞭50多套房子,趕在旅遊旺季來臨之前將途傢網上瞭線。其實,這不僅僅是一個網站,而是一套非常負責的系統。途傢的房源分佈廣泛,業主眾多,每天都有大量的房間上線和下線,房型千差萬別,這些都使得途傢的訂單、派工、客戶和業主溝通等流程比傳統五星級酒店復雜得多。

  途傢在合適的時間站到瞭風口上,它趕上瞭中國消費升級的好時機。如今,中國的中產者已經不再滿足於過去那種跟著旅行團到處跑,"下車拍照、上車睡覺"的旅遊方式,他們更喜歡和傢人一起享受閑適的旅行生活。一些喜歡滑雪或者海釣等趣味活動的中產者,他們也更喜歡住在這些遊樂場所附近,玩它個酣暢淋漓。

  這還要從羅軍12年前的一次感受說起。2001年"9·11事件"的時候,還在思科工作的羅軍正好在夏威夷,機場被關閉,他和兩位朋友被困在瞭那裡。更讓他"氣憤"的是,他住在170美元一天的希爾頓酒店,想吃個中餐都挺難,洗件襯衫還要花不少錢;而他的那兩位朋友卻跟別人搭夥住在公寓裡,天天吃著中餐喝著啤酒,每人每天也就10美元的房租。

  不過,途傢遇到瞭與美國不同的難題:首先是誠信的問題。在美國等西方發達國傢,每個成熟的社區都有規范的物業管理公司,還有非常成熟的房地產中介機構,業主和租戶之間很容易建立起信任關系。由於有瞭完善的線下中介機構,HomeAway和Airbnb隻需要搭建一個在線的信息發佈和交易平臺就行瞭。而在中國這條路顯然走不通:無論是出租房子的還是要租房子的,都很難產生足夠的信任。

  艾瑞咨詢認為,2011年是中國在線短租行業的啟動年,2012年則是爆發年,市場交易規模達到1.4億元,同比增長瞭約18倍。在這一年裡,在線短租市場發生瞭三大變化:平臺逐漸被房源經營者和消費者認可;平臺的管理、保障、服務機制相對健全;通過2011年的起步,銷售規模高速提升。艾瑞咨詢還預計,2013年的市場交易規模將超過10億元,2015年超過100億元。

  他們正在享受途傢網提供的旅遊短租服務。雖然2011年12月1日才上線,這傢網站卻已經成為富裕起來的中產者們旅遊度假的首選。今年春節,途傢位於海南等度假勝地的房間全部爆滿,此後的清明節假期也是如此,甚至出現瞭一撥客人在房間裡收拾行李退房、另一撥客人已經到瞭房間外等著入住的場景。

  房子越來越多,如何將它們銷售出去?羅軍找到瞭一個強勢的渠道,就是引入國內最大的OTA(在線旅行代理服務商)攜程作為股東,用戶在攜程上查到的別墅和公寓信息都會直接鏈接到途傢網,並在上面完成交易。

  在甲骨文[微博]、朗訊和思科等跨國公司擔任高管的羅軍經常世界各地飛來飛去,先後收集瞭1000多張酒店的房卡,掛瞭傢裡的整整一面墻。而自此以後他突然發現,旅行的落腳地不是隻有酒店,還可以選擇公寓和別墅,這也就是業內所說的短租市場。

  對短租市場念念不忘的羅軍終於在2011年8月提出瞭辭呈,與楊孟彤一起創辦瞭途傢網,通過互聯網向荷包鼓起來的中產者提供公寓、別墅的短租服務。與同等位置五星級酒店的價格相比,途傢要便宜許多,大部分房間的價格都處在200-400元這個區間。而且,途傢的房子更有傢的感覺:在這裡你可以自己做飯,自己洗衣服。

  4月29日,王科終於可以放下手中的工作,與妻子、兒子以及雙方父母7口人來一次傢庭旅遊。飛機降落在杭州蕭山機場,身著制服的工作人員迎上前來為他全傢辦好瞭入住手續,一輛寬敞的別克GL8商務車載著他們來到風景優美的千島湖邊的別墅。王科掏出身份證在門鎖上輕輕一刷,他和傢人就進入瞭這棟4室1廳、350平方米的別墅。未來幾天,他們將在這裡欣賞湖邊美景,在院子裡燒烤,每天的房費是4500元。

內容來自sina新聞

  雖然工作很辛苦,但他仍然樂在其中。

  2007年12月,受時任新浪CEO曹國偉[微博]的邀請,羅軍一頭紮進瞭房地產行業:他在新浪房地產頻道的基礎上創立瞭新浪樂居,做到瞭5億元的規模。2009年10月,新浪樂居與易居中國合並成中國房產信息集團並登陸納斯達克[微博],他擔任聯席執行總裁。

  途傢也受到瞭投資機構的熱捧。今年年初,途傢拿到瞭B輪融資,加上去年5月12日的A輪融資,融資額合計高達4億人民幣。這是讓途傢的財務顧問、華興資本CEO包凡[微博]最煩的兩次融資,因為前前後後一共來瞭70多傢投資機構,其中有位投資人纏著途傢網聯合創始人兼首席執行官羅軍,從晚上10點談到11點半,隻是為瞭再增加10萬美元的投資。最後,途傢引入瞭HomeAway(美國最大的在線短租公司)、攜程、光速創投、鼎暉創投、紀源資本、寬帶資本、啟明創投7傢知名的投資機構。

  客人進入房間之後,就看到一張醒目的提示圖《一分鐘瞭解您的傢》,圖上會把房間裡的主要設施標記得清清楚楚;更詳細的《客房指南》也擺在桌子上,不同於酒店的通用指南,這個指南是手工繪制的專用指南,把這棟房子的內部結構以及外部的衣食住行都畫得非常清楚。客人抓起房間的電話,隨時可以打給途傢的客服人員,無論是接車、訂票、買菜做飯甚至找保姆,都能夠得到滿足。由此途傢成為瞭一個服務平臺,在上面整合瞭很多其他供應商的優質服務。"我一直堅持四不做:房地產開發不做、房地產代理不做、純酒店項目不做、廣告不做,有瞭這些不做,別的服務商才會跟我合作。"羅軍認為。

  在羅軍看來,途傢進入瞭一個融合市場。"我們這個行業屬於房地產、旅遊和互聯網三者的結合;與房地產結合最有錢,與旅遊結合最幸福,與互聯網結合最有希望。全世界都是這樣,跨業態才能掙錢。"

  在每一個城市,途傢會將在機場、火車站或者一些小區建立專門的接待點,保證客人從落地開始就能夠享受到途傢的高品質服務。

  當然,途傢也不會一棵樹上吊死。除瞭線上通過百度等搜索引擎做營銷之外,途傢也已經談定瞭100多傢線下的旅行社,把他們發展成自己的渠道商。一開始,途傢有一半以上的訂單來自攜程;如今,來自攜程的訂單隻占很小的比例瞭。

  羅軍也註意到瞭很多傢庭的海外旅遊需求。途傢充分利用與HomeAway的良好關系,在美國、歐洲、東南亞等地區市場與其對接,將HomeAway的房源變成瞭自己的房源。如今,途傢在海外放出的4000套住房幾乎都處於滿租狀態。

  魔鬼的細節

  升級的市場

  好在之前羅軍就找到瞭自己的合作夥伴-楊孟彤。這位技術高手曾經在美國創辦瞭一傢在線度假公寓租賃公司Escapia並擔任CTO,後來Escapia被HomeAway收購。此後,楊孟彤還擔任過旅遊網站Expedia的技術總監,負責過微軟[微博]Bing的亞洲搜索引擎技術。有瞭楊孟彤之後,途傢搭建瞭一套非常完善的系統。

  不過,在真刀真槍地走流程的過程中,仍然遇到瞭技術難以解決的難題,它來自於客戶服務的最後一個環節--退房。途傢的房子有很多是別墅,裡面有貴重的傢具和大屏幕彩電,退房時需要查房。但是,由於房子非常分散,面積又普遍很大,如果要同時查房,需要在每個城市建立一支200人的團隊。

  面對這個難題,羅軍卻做出瞭驚人的決定:不用查房,住戶關上門直接離開就可以瞭。如果出現房屋設施損傷的情況,途傢首先向業主賠償,然後再向租戶追償,"大不瞭每年損失10臺大彩電"。事實證明,損傷房屋設施的現象很少出現,根本就賠不瞭這麼多錢。如今,就連漢庭等經濟型連鎖酒店也采取瞭同樣的退房模式。

  流程跑通瞭之後,途傢開始大規模收房。途傢隻收5年內的新房,從而避免瞭房屋老舊之後大量的維修成本。有著多年房地產經驗的羅軍開始"忽悠"房地產開發商,他跟開發商說,業主買瞭你的房子不一定自住,需要有人幫他們管起來。你付我3年的房屋保養和服務費,我幫你整理和維護房子,這樣買房的人也就打消瞭顧慮。開發商一聽在理,紛紛與途傢簽約,這也讓途傢從交房環節就能夠拿到足夠多的房源。

  而當業主買瞭房子之後,途傢一方面為他們提供房屋托管服務,同時還會告訴他們:途傢能夠幫他們把房子租出去,收入對半分成。如果他們有度假需求,還可以在途傢網上隨意選擇目的地,房租直接從自己的出租收入中抵扣,這也使得大部分業主願意將房子交給途傢打理。

  途傢的選擇是自己承擔起缺失的中間環節:一方面,它向業主承諾照看好房子並幫助他們經營,所得收入五五分成;另一方面,它作為房屋提供者,直接與租房者交易;在這裡,途傢成瞭串起珍珠的那條鏈子。

  那麼,到底是什麼生意,能夠讓途傢在短短一年多的時間裡迅速崛起,並讓投資者趨之如鶩呢?

  途傢模仿的是美國的在線短租網站HomeAway和Airbnb,他們都是把線下的別墅和公寓放到網上與租客對接,通過收取廣告費或者交易傭金獲得收入。其中,2004年成立的HomeAway已經在2011年6月登陸納斯達克,其市值高達26.8億美元;Airbnb也先後經歷瞭三輪融資,公司的整體估值已經在20億美元以上。

  從房源到客戶,途傢打通瞭在線短租的每個環節,也讓自己的商業機器高速運轉瞭起來。

  首先要做的第一件事情就是拿到房源。2011年8月,羅軍脫下西服穿上T恤,去瞭海南三亞。他帶著收房團隊沿著海邊的大東海和亞龍灣一路走下去,到各個小區掃樓,找到業委會問哪些房子是空著的,業主是否願意出租。他的第一單生意是跟一位老先生談下來的,一開始老先生半信半疑,在百度[微博]上查瞭半天才解除瞭疑慮。有房子之後還要招阿姨維護,他在招工欄裡貼瞭個招工告示,有電話打進來問在哪裡上班,他說在鳳凰水城的別墅,那個人說瞭聲"騙子",直接掛掉瞭電話。

  從三亞起傢,途傢選擇瞭南京、杭州、成都、桂林4座度假型城市深耕細作,收房源、建服務網點、建運營團隊......試驗成功之後,迅速將模式拷貝到12個乃至更多的城市。如今,已經有66個國內目的地和54個海外目的地的3萬套房間在途傢網的流轉中,每天還不斷的有更多的房間上線。

  為瞭保證服務的品質,途傢專門引入瞭從事度假公寓管理的斯維登(Sweetome)酒店管理集團,建立瞭一套標準操作程序(SOP)。

  打通產業鏈

  供給市場也正在放大。中國的中產者以及更富有的階層已經不止擁有一套住房,有的住房他們平時難得住上幾天房屋信貸貸款信貸年息,空在那裡也會有損耗。如今,政府又在大力抑制房價。在資產升值空間面臨著天花板的情況下,通過出租來盤活手中的資產也就成瞭必然選擇。

  如今,羅軍最關註的指標也是客戶滿意度,他每天都會到自己的網站上去看用戶點評,有問題馬銀行信用貸款借貸缺錢急用哪裡借錢土信貸屏東崁頂土信貸上解決。他目前特別自豪的就是,途傢的客戶滿意度不僅超高,就連推薦率也高達96.6%。

  SUV汽車網創始人林明軍是途傢的忠實用戶,有一次他帶著全傢入住途傢海南的一套別墅,打開櫃子發現裡面有一袋鹽,於是高興地發瞭條微博。誰知道這件事情卻驚動瞭羅軍,他當時就一個電話打給瞭途傢海南區域的負責人,責令他馬上整改以避免類似事情的發生。按照標準的服務流程,客人離開之後服務員必須對房間進行徹底的清理,不能留下任何食物。

  "雖然我們的3萬套房間各不相同,但是服務都是完全相同的。"曾經在思科負責過"統一通信"業務的羅軍深信,途傢必須拿出統一的服務策略和一致的客戶體驗。

  為瞭保證服務品質,創立剛剛一年的途傢的辦公地點雖然都不太起眼,但是信息系統卻武裝到瞭牙齒。從公司成立的第一天起,途傢就已經裝備瞭ERP、OA和統一通信系統,實現瞭無紙化辦公。出於成本的考慮,羅軍在選擇統一通信軟件的時候並沒有采用老東傢思科的UC,而是采購瞭微軟的Lync。

  在羅軍位於北京酒仙橋的辦公室裡,辦公桌上IP電話、Mac臺式機、Macbook、iPad一應俱全,他隨時都處在一種與人溝通的狀態。一旦想到有什麼問題要解決,他就會坐在電腦前,通過統一通信軟件把相關人員拉到一個虛擬的會議室裡,通過電話和視頻開會。如果客房現場有問題的話,一線人員也能夠通過手機拍下照片傳給開會的人員,大傢一起討論,現場解決問題。

  直到現在,羅軍仍然保持著當年剛進入外企時的工作節奏:他在公司附近租瞭一套公寓,早上7點半步行上班,中午叫一份盒飯,經常工作到半夜2點才回傢睡覺,每天都是如此。

新聞來源http://tj.house.sina.com.cn/news/2014-06-06/17432765743.shtml
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